Cómo atraer pacientes al consultorio dental

Si sos profesional de la salud, odontólogo o terapeuta, puede ser que no tengas idea cómo atraer a tus clientes (pacientes) a tu consulta privada.

En este video te traigo 5 hábitos en internet y redes sociales, súper prácticos y gratuitos que te ayudarán a atraer pacientes nuevos hoy mismo.

Este, es el primer video de una serie de videos para ayudarte a atraer pacientes a tu consultorio dental de forma práctica y sencilla. 

Hoy voy a hablarte de 5 hábitos que te ayudarán a atraer nuevos pacientes a tu clínica o consultorio dental hoy mismo.

Porque cuando tenés un consultorio instalado, después de haber estudiado tantos años de carrera y habiendo invertido un montón de dinero, sabes que si no recibís la cantidad de pacientes necesarios… no vas a poder dar ese salto en tu carrera y hacer despegar tu negocio.

Y tanto internet como las redes sociales, son una fantástica oportunidad para llegar a todos esos pacientes potenciales que sabes que pueden aprovechar  todos los servicios y tratamientos que ofreces con tanta experiencia e ilusión.

Pero te dá miedo, inseguridad, te dá verguenza, no sabes realmente qué debes hacer, sea cual sea el motivo. No estás haciendo nada para aprovechar internet y las redes sociales. 

Y es por eso que hoy, te voy a contar cuáles son los 5 hábitos que te ayudarán a atraer pacientes hoy mismo.

Así que vamos a comenzar con el primer hábito.

Hábito número 1: Publicá al menos un post semanal en tus redes sociales.

Porque cuando tus redes sociales están vacías los potenciales pacientes piensan que no hay nadie ahí y que están desatendidas, o simplemente que no es interesante pertenecer y hacerse fans.

Además cada publicación que haces, aumenta tus probabilidades de que alcances a más personas y que puedas conseguir atraer más pacientes, porque al final si no compartís nada, nadie se entera de lo que sos capáz de hacer por los demás.

La clave de los post en tus redes sociales es contar realmente cómo puedes transformar la vida de las personas. 

Primero habla en tono directo, entendiendo que el que lee esa publicación va a ser la persona indicada para comenzar un tratamiento con vos. 

Segundo describí su problema Y cómo vos podés ayudarlo. Podés usar preguntas iniciales que despierten la atención de los usuarios, como por ejemplo: 

¿Necesitas colocarte un implante dental pero no sabes bien qué es? En esta publicación quiero contarte qué es un implante dental y cuáles son sus partes.

Luego de la descripción completa, no olvides ofrecer un teléfono de contacto para que programe su primer turno para tomar un diagnóstico personalizado con vos.

Agregá una foto atractiva y que esté con buena calidad, podés hacerlo descargando imágenes gratuitas de bancos de imágenes, disponibles para poder compartir en redes sociales. 

Hábito número 2: Escribí notas de blog con preguntas frecuentes.

Si tienes una web es muy sencillo escribir una nota de blog y es el espacio ideal para convertirte en autoridad en tu sector, compartiendo información de valor que ayude a las personas a encontrar respuestas a sus preguntas recurrentes.

Para hacerlo podrías simplemente hacer un listado de todas esas preguntas que se repiten con frecuencia en tu consultorio y crear notas respondiendo a las dudas de tus pacientes.

Normalmente las personas tendemos a preguntar las mismas cosas, existen las preguntas en común. Porque previamente investigamos en Google e internet, luego acudimos al médico o en este caso al odontólogo y luego tomamos la decisión. 

Es por esto que si la nota de tu blog la encuentra una persona que no te conoce, va a confiar mucho antes en vos que en otros colegas porque entenderá que vos estás aportando valor a su vida, enseñándole cómo resolver sus dudas, esta es una manera de generar confianza y empatía con tus pacientes.

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Hábito número 3: Enviá emails a tu base de datos de pacientes actuales.

Si tenés el correo de tus pacientes podrías aprovecharlo para enviarle información que lo ayude a recordarte y a saber que debe recurrir al odontólogo para hacer chekeos y evitar problemas posteriores con su salud bucal.

No te imaginas la gratitud que provoca en tus pacientes recibir una comunicación en su email de parte de su odontólogo que piensa en cuidarlo y en preservar su salud.

Pensá en enviar estos correos con una plataforma de envíos masivos. Hay muchas que son gratuitas hasta los 2000 contactos y que te permiten enviar a toda tu base de emails de forma muy sencilla y te garantizar que los mails no llegan a la carpeta de spam.

Así tus pacientes actuales van a poder compartirlo con sus amigos o familiares y ayudarte a promocionarte de manera gratuita y con el plus de su recomendación.

Hábito número 4: Subí videos a YouTube contando quien sos y qué servicios ofreces.

Elegí un día tranquilo en tu consultorio para grabar, ponete en un sitio donde te dé la luz natural, si es posible que de fondo se vea el contexto del consultorio. 

La luz natural ayuda a que te veas mejor a diferencia de la luz artificial que puede generar sombras en tu cara y generar espacios oscuros.

Utiliza tu teléfono celular, si es que no tienes una cámara profesional y cuida que el audio se escuche bien. Quizás prefieras utilizar el cable de los auriculares, tal como lo estoy haciendo ahora mismo. 

Así evitarás ruidos del exterior y tu voz será clara. 

También te recomiendo que dejes tu celular apoyado en algún lugar fijo para no cometer el error de que se mueva constantemente si lo sostienes con tu mano.

Lo más importante es intentarlo sin buscar la perfección para que ese primer video salga a la luz muy pronto y consigas impactar en la gente que no te conoce.

Y un detalle final, si podés antes de grabar intentar escribir un boceto con las ideas que vas a comentar durante el video así no te vas por las ramas y podés seguir un guión en caso de perder el hilo de lo que intentás decir.

Hábito número 5: Solicitá testimonios a tus pacientes 

Pedir el testimonio a tus pacientes actuales va a poder ayudarte a que más personas conozcan de vos y tus habilidades, pero sin que lo digas vos.

Pediles que lo suban a tu perfil de Google Maps, o de Facebook.

Eso ayuda a que personas que no te conozcan confíen en la opinión que dieron otros de tí.

Siempre que sean testimonios auténticos y transmitan veracidad podrán generar empatía en los demás y verán como el caso de tus pacientes podría ser el suyo perfectamente.

Así evitarás hablar solo de ti desde el ego y las personas entenderán que si otras personas confian en vos, ellos también podrán hacerlo.

Así como cuando buscas una opción de hotel en tus vacaciones y confiás en la opinión de otros huéspedes, de la misma manera funcionará con tus potenciales pacientes.

Recordá que por mas que tus pacientes te hayan pagado por sus tratamientos, de alguna manera se sienten en deuda con vos, es por eso que te sorprenderá lo contentos que estarán en darte una mano con su opinión. 

Ahora si, una vez que hayas comenzado con alguno de estos hábitos y tengas una frecuencia podrás comenzar a conseguir resultados. Por eso, en el siguiente post te hablaré del Marketing Odontológico y 3 Estrategias Digitales Efectivas para aumentar los turnos de primera vez en Clínicas y Consultorios Dentales

Si conocés a algún colega a quien pueda ayudarlo por favor compartí este artículo para que juntos podamos hacer crecer su clínica o consultorio con estrategias de marketing online.

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