CÓMO GENERAR LEADS EN TU NEGOCIO
No tienes idea de cómo generar leads en tu negocio y cómo esto puede ayudarte a mejorar tus resultados, aumentando las probabilidades de concretar ventas.
Necesitas aprender a generar o captar leads en tu negocio o tu marca de manera constante. Suena complicado, pero no lo es, siempre y cuando apliques las técnicas correctas.
No te voy a engañar, debes invertir tiempo, energía y dinero para lograrlo.
Comienza desde ya a generar leads en tu negocio, aquí te enseñaré cómo.
¿Cómo se generan los leads?
Existen diferentes estrategias que puedes aplicar en tu negocio para de manera natural generar leads entre estas:
- Lead magnet
- Muestras gratis
- Demostraciones gratuitas
- Sesiones gratuitas
- Prueba gratuita
- Webinar o clases en vivo
- Anuncios publicitarios con Google Ads o Facebook Ads
- Descuentos
- Promociones
Conoce cómo aplicar en tu negocio estas ideas en este vídeo en donde te lo explico con mayor detalle, además te regalo una idea más de generación de leads.
‼️Recuerda que este será el primer paso para aumentar tus ventas y obtener los excelentes resultados 💸 que tanto esperas.
¿Cuál es la importancia de la calidad de un lead?
La calidad de un lead está directamente asociada a la probabilidad de que esa persona que dejó sus datos se convierta en un cliente y realice una compra.
Los clientes compran soluciones, he aquí donde radica la importancia de atraer leads de calidad que estén dispuestos a concretar la compra de tus productos y servicios.
Atraer a la gente correcta a tu negocio, que estén alineados con tus valores y sobre todo que estén interesados por los servicios y productos que tú ofreces, va a depender del tipo de contenido que generes y usar las estrategias adecuadas.
En este proceso de generación de leads podrás encontrar tres tipos de leads:
- Leads Frío, se encuentra en la etapa de descubrimiento y está muy lejos de realizar la compra.
- Leads tibio, ya cualificado y próximo a tomar la decisión de compra
- Leads caliente, te conocen y confían en ti, a un paso de concretar la compra.
Aprende a identificar y evaluar la calidad de tus leads en el siguiente vídeo.
Ahora es importante que conozcas el proceso previo por el que pasa el usuario antes de convertirse en leads y realizar una compra.
Entender las etapas por las que pasó este leads hasta convertirse en cliente te permitirá generar y tomar las acciones 🎬 efectivas para que los próximos clientes conviertan mucho más rápido.
¿Cuáles son las 3 etapas del recorrido del comprador?
Las tres etapas de ese viaje hasta la compra son:
- Etapa de reconocimiento, el usuario reconoce que tiene un problema.
- Etapa de consideración, el usuario ya reconoció su problema tiene un objetivo y te considera como parte de su solución.
- Etapa de decisión, el usuario reconoce su problema, tiene un objetivo, está evaluando si tu producto o servicio es su mejor opción para tomar la decisión de compra, esta es una etapa crucial para la venta.
Para ayudarte a que entiendas mejor el proceso de compra y en qué forma puedes actuar en cada una de ellas para impulsar a los usuarios a decidirse por tu opción he desarrollado este vídeo.
Ya sabes como atraer leads, conoces el proceso por el que pasa el usuario antes de convertirse en tu cliente, pero aun no sabes como convertir esos clientes potenciales o leads en clientes compradores.
Para terminar este blog te regalo algunas ideas que puedes aplicar para impulsar a estos leads por todo ese proceso del funnel de ventas, que puedan ir avanzando y finalmente lo empujemos al proceso de compra.
✅ 5 ideas para transformar estos leads en ventas
- Llamada telefónica, la más tradicional y útil para calentar tu leads, es muy eficiente pues la atención es personalizada.
- Campañas de email marketing, plataformas de correos en el que puedes montar una serie de email de manera automática para darle el seguimientos a los usuarios.
- Webinar con venta, es muy efectivo porque conecta con el usuario, todo va a depender de tu poder de atracción para mantener la atención del usuario hasta llegar a la parte de la venta.
- Campañas de Remarketing, anuncios que le dan seguimiento a los usuarios que pueden estar interesados en tu producto o servicio, para ello pueden usarse Google ADS y Facebook ADS.
- Contenidos Orgánicos en redes sociales, ofreces tus productos o servicios a través de tus redes sociales, un método efectivo es ofrecer live de contenido con preguntas y respuestas.
Aprende cómo aplicar estas ideas en tu negocio viendo el siguiente vídeo.
Mi mejor consejo es que pruebes todas las ideas que estén dentro de tus posibilidades y que sean aplicables a tu modelo de negocio.
Espero comiences desde ya a aplicar todas estas técnicas y acciones que te he dejado y que obtengas con ellos los resultados que tanto esperas.
Déjame en comentarios si te queda alguna duda.
